Непрості реалії сучасної України не стали перешкодою для розвитку підприємництва. Навпаки, багато представників малого бізнесу демонструють неймовірну стійкість та вміння адаптуватися до змін. Харківський бренд жіночого одягу МК Manufacture та одеське взуттєве виробництво "Щасливі покупки" – яскраві приклади того, як можна не просто витримати складні часи, але й суттєво розширити свою справу. Ці компанії об'єднує не лише шлях від перепродажу до власного виробництва, але й використання сучасних фінансових рішень, що дозволяють ефективно керувати бізнес-процесами в умовах нестабільності. Історії виробників опублікувала "Економічна правда".
Від літньої кухні до потужного виробництва: історія МК Manufacture
Історія Марини Клок – це класичний приклад того, як додатковий заробіток може перерости у серйозний бізнес. Працюючи державним виконавцем, вона шукала додаткові джерела доходу, а декретна відпустка стала каталізатором для підприємницької діяльності. Початок був скромним – перепродаж жіночого одягу через соціальні мережі.
Виробництво Харківського бренд жіночого одягу МК ManufactureФото: "Економічна правда"
У 2017 році на першу зароблену тисячу доларів жінка придбала вживане обладнання: дві швейні машини-прямострочки та два оверлоки. Перше мініатюрне виробництво розмістилося в літній кухні батьківського будинку в передмісті Харкова.
"Через рік зрозуміла, що мені бракує місця й що працювати у передмісті складно. Тож я переїхала до Харкова. Тут було більше спеціалістів, які могли приходити на роботу, і були ближче постачальники тканин", – розповідає Марина.
Початок повномасштабної війни став серйозним випробуванням для бізнесу. Виробництво довелося зупинити, половина команди виїхала за кордон, інша – знайшла нову роботу. Проте МК Manufacture стали одним із перших відновлених виробництв у Харкові. На щастя, обладнання вціліло, і вже у травні 2022 року робота відновилася.
"Під час війни ми виросли у 3–4 рази. До війни в нас було 10 швачок, загалом 20 співробітників, а зараз понад 50. Ми розширили площу зі 100 до 500 квадратних метрів. Страх змушує працювати ще більше. У такі моменти не думаєш ні про що, просто працюєш", – ділиться підприємиця.
Фінансові інструменти як ключ до стабільності бізнесу
Важливу роль у розвитку бізнесу, за словами власниці МК Manufacture, відіграє співпраця з сучасними фінансовими сервісами. Зокрема, компанія активно використовує послугу післяплати від NovaPay.
"У нас укладений договір післяплати, і це справді вигідно. Бо, отримуючи посилку, клієнт може оцінити виріб, подивитись, чи підійшов розмір, і вже тоді оплатити його. Отримуємо кошти в той же день, як покупець забрав посилку на пошті. Для нас це дуже вигідно, бо ми не шиємо товар наперед у великих кількостях, а таким чином одразу скеровуємо гроші у виробництво", – пояснює Марина.
Чоловік Марини, Євген, який відповідає за технічні аспекти бізнесу, високо оцінює зручність мобільного застосунку для керування фінансовими потоками:
"Я вважаю, що зараз додаток NovaPay для тих, хто займається торгівлею і надсилає товари Новою поштою, – найкраще рішення на ринку. Застосунок справді зручний: я маю всі деталі роботи на одному екрані, можу формувати виписки за необхідний період, усе оперативно. Приємно, що і вигідно – бо кошти від покупців я отримую без додаткових комісій".
Підприємець зауважує, що найголовніше те, що сервіс постійно вдосконалюється під потреби клієнтів:
"Ми зверталися в підтримку зі своїми зауваженнями, і вони реально їх врахували. Також у нас є персональний менеджер, який допомагає вирішувати всі питання".
Важливою для бізнесу стала поява сервісів для ФОПів у мобільному застосунку. Раніше працівники вручну опрацьовували інформацію про кожну відправку, а зараз увесь реєстр післяплат видно в додатку. Так одразу зрозуміло, чи клієнт отримав товар і чи сплатив кошти.
Попри виклики війни, дефіцит якісної сировини та складнощі з пошуком фахівців, МК Manufacture не планує зупинятись.
"Звісно, проблеми є. По-перше, відсутність якісної сировини. Ми готові платити нормальні гроші, але навіть за великого бажання важко знайти хороші матеріали. По-друге, пошук спеціалістів. Я прагну розвивати бренд далі, залучаючи людей, які поділяють цінності компанії, а знайти їх не так просто. Але найголовніше те, що ми маємо можливість працювати та розвиватися навіть у найскладніших умовах", – резюмує Марина.
"Щасливі покупки": від польського імпорту до власного виробництва
Друга історія успіху переносить нас до Одеси, де сімейний бізнес "Щасливі покупки" за 15 років пройшов шлях від перепродажу польського взуття до потужного українського виробництва. Сьогодні компанія щодня випускає до тисячі пар взуття, успішно поєднуючи онлайн та офлайн-продажі.
Компанія "Щасливі покупки" виготовляє взуття в ОдесіФото: "Економічна правда"
"Усе почалося у 2000-х, коли батько наважився на сміливий крок – взяв кредит під заставу будинку на суму 10 тисяч доларів. Це були всі наші гроші", – згадує Дмитро Дємєнчук, який зараз керує бізнесом.
Тоді Дмитру було лише 9 років, однак він добре пам'ятає, як батько розповідав про перші складнощі. Він почав із закупівлі взуття в Польщі, але перші партії продавалися дуже повільно – це був лютий, не найкращий час для торгівлі взуттям.
Проте поступово справи пішли вгору. Аналізуючи ринок, батько Дмитра зрозумів, що купувати готове взуття в Польщі невигідно. Так народилася ідея створити власне виробництво.
"Звичайно, спочатку воно було набагато меншим, ніж зараз. Якщо подивитися на наш розвиток, то 10 років тому це був просто взуттєвий цех, а сьогодні – повноцінне виробництво з найсучаснішим обладнанням: від лазерних різаків для шкіри до затяжних машин", – зауважує Дмитро.
Від пандемії до війни: адаптація бізнес-моделі
За роки існування бізнес пережив чимало викликів. Значним випробуванням стала пандемія COVID-19, яка змусила компанію кардинально переглянути свою бізнес-модель.
"До пандемії 70% наших продажів припадало на офлайн-магазини, і лише 30% – на онлайн. Але ми зрозуміли, що треба адаптуватися, і перейшли на 90% на онлайн-продажі", – розповідає підприємець.
Цей досвід виявився безцінним, коли почалася повномасштабна війна. Тоді бізнес тимчасово припинив роботу, однак думок про закриття не було. Підприємці розуміли, що їхнім співробітникам потрібно годувати сім'ї, тому навіть тоді, коли не працювали, платили команді зарплатню. Однак уже через два тижні від початку війни почали надходити онлайн-замовлення.
У травні 2024 року компанія зробила ще один важливий крок у своєму розвитку – в Одесі відкрився новий магазин "Дім Взуття", що стало черговою віхою в історії сімейного бізнесу.
Швидкість обігу коштів як запорука успіху
Щоб бізнес працював ефективно навіть у складні часи, потрібно мати надійних постачальників і партнерів. Для "Щасливих покупок" важливим фактором стала швидкість обігу коштів.
"Для нашого бізнесу критично важлива швидкість обігу коштів, адже ми працюємо з мінімальною націнкою. Раніше доводилося чекати навіть по три дні, щоб отримати гроші за продане взуття. З NovaPay оплата надходить того самого дня, коли клієнт забирає товар на Новій пошті", – пояснює Дмитро.
Особливо зручним виявився мобільний застосунок: "Раніше ми користувалися вебверсією, зараз усе робимо через додаток. З його допомогою можна здійснювати всі необхідні операції: переказувати кошти постачальникам, відстежувати ліміти, переглядати обороти".
Завдяки інноваційним фінансовим рішенням, компанія "Щасливі покупки" змогла оптимізувати свої фінансові операції та зосередитися на розвитку виробництва.
Ці історії демонструють, що навіть у найскладніші часи український бізнес знаходить можливості для зростання та розвитку. Ключовим фактором успіху стає вміння підприємців швидко адаптуватися до нових реалій, використовувати сучасні технології та будувати ефективні бізнес-процеси. Такі компанії не лише забезпечують робочі місця та якісну продукцію для споживачів, але й роблять вагомий внесок у зміцнення української економіки.
